从一个学生时代被老师“嫌弃”的捣蛋生，从一个大人眼里不务正业的“孩子”，到今天工服领域的佼佼者。他——北京庆来创新服装服饰有限公司董事长于庆来是如何走向成功的呢?当《服装时报》记者初见他时，就被他幽默的谈吐及坚毅的目光所感染，一切似乎都有了答案。

创业路上的那些岁月

17岁那年，老师眼里的捣蛋生辍学回家了，这么小的年纪似乎只有学得一技之长才有出路，于是于庆来来到了奶奶在兰州的裁缝铺，从此开始了服装加工的学习生涯。2年后的1993年，于庆来回到北京，在现在人民日报社对面开了第一家服装定制店，和如今的一谈到定制就联想到“高端”两字不同的是，那个年代的服装定制基本还停留在对价格和款式的注重，而且，当时的于庆来并没有太多的想法，只是用心地做好每一单。正是他的用心，为他赢得了一批固定的客户，那就是附近的居民还有人民日报社的记者们，一有什么重要活动需要新装时，报社的记者就都会到他这儿来做，不仅因为价格公道，最重要的是他做的衣服无论款式还是质量都是极好的，一点儿也不逊于某些知名品牌的品质。

　　因为对所做服装精益求精的要求，于庆来的定制受到越来越多人的喜爱。机会总会留给有准备的人，口碑传播为他赢来了人生中的第一份服装订单，是给“鲁能”物业这样的大公司做200多套夹克。200多套，这个数字在现在实在不值一提，但对于当时的于庆来来说就好像天上掉下一个极大的馅饼，年纪轻轻的他甚至没有想过自己能拿到这么大的单子。惊喜之余，于庆来开始犹豫，由于人手的不足，他怕不能如期交货，于庆来说：“那时的我真有打退堂鼓的想法，但对方一再强调看中的是我们制作的服装的品质，而且时间可以再宽裕些，有5个月的时间，这无疑给我吃了一个定心丸。5个月的时间不可能200多套的夹克都做不完。现在想来，总是非常庆幸有了这次的机会，这可以说是我事业发展的一个重要的转折点。”在接下来的日子里，于庆来亲自负责裁剪和制作，严格按照工艺要求，容不得半点马虎。就这样，他赚到了自己的第一桶金，为以后的发展打下了基础。

　　有了第一次的成功，于庆来看到了自己的潜力和实力，心里也有了做大做强的想法。但他的想法却遭到家里人的反对。原因很简单，老老实实做好自己的裁缝铺，不愁吃穿就行了。年仅20岁的于庆来在家人的劝说下就把 “做强”的计划搁浅了。

　　然而，幸运之神又一次眷顾了于庆来，也可以说品质又一次为他赢得了未来，他接到了人生中的第二个大单，为一所中学的老师做西装，一共100多套。众所周知，西装对工艺的要求相当的考究，制作起来比其他服装都要繁琐。而且，和上次不同的是这次只有两个多月的时间。时间紧、任务重、要求高，这是摆在于庆来面前最大的难题，但这又是于庆来的希望，是走向成功的必经之路。经过内心一次次的斗争，于庆来作出了抉择，那就是接下订单，况且，他也不想让慕名而来的客户失望。

　　接下来，于庆来迅速地集合了工人，在保质保量的前提下，大家齐心协力、劲头十足，通宵达旦地赶工，用于庆来的话说，那段时间他和工人们浑身上下都是使不完的劲。最终，仅用了一个月多的时间，100多套西装全部完工，那时距交货日期还有半个多月的时间。于庆来以自己的努力又一次赢得了客户的赞誉。

　　经过一次次的磨练，于庆来坚定了自己的创业梦想，终于不顾家人的阻挠选择了把自己的小作坊做大、做强。依据自己的实力，于庆来选择回到自己村扩大场地规模，并招揽人才、购买各种大机器设备，下定了决心寻求更高层次的发展。

　　重品质赢得客户心